ร้านชวลิตกิจเกษตร

“พี่เกิด และโตที่อำเภอพาน จังหวัดเชียงราย ด้วยความที่เราตั้งใจ และชอบทางด้านเกษตรอยู่แล้ว เลยเลือกไปศึกษาต่อระดับปริญญาตรีที่มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ บางเขน พอจบมาก็ทำงานเป็นนักวิชาการเกษตรให้กับบริษัทแห่งหนึ่ง ต้องออกไปสาธิต ออกไปประชุมร่วมกับชาวบ้าน เรื่องปุ๋ย เรื่องยา เกี่ยวกับพืชเกษตรทางภาคเหนือนี่แหละ พอทำงานไปได้ 6 ปี ก็ลาออกมาดูแลคุณแม่ และก็เริ่มจากมาเช่าห้อง ห้องละ 3,000 บาท 3 ห้อง ใจใหญ่มากตอนนั้น เปิดเป็นร้านเคมีเกษตร นี่เลยกลายเป็นจุดเริ่มต้นของร้านชวลิตกิจเกษตรครับ” 

“ร้านชวลิตกิจเกษตร มีพื้นที่โดยรวมหน้าร้าน และโกดัง ประมาณ 3 ไร่ จำหน่ายสินค้าทางการเกษตรครบวงจร ทั้ง ปุ๋ย ยา เคมีภัณฑ์ เมล็ดพันธุ์ เปิดมาแล้วประมาณ 35 ปี ตอนนี้มีเพิ่มสาขาที่จังหวัดพะเยาด้วยครับ”

“ร้านชวลิตกิจเกษตร” ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยารารายใหญ่ที่ครองใจลูกค้ามาอย่างยาวนาน

“จริง ๆ แล้วเราเป็นตัวแทนปุ๋ยยาราตั้งแต่เปิดร้านเลย ตั้งแต่ปี 2532 ตอนนั้นเราก็ไม่ได้มีเงินทุนเยอะ ตอนเช้าขายหน้าร้าน ตอนบ่ายออกไปหาลูกค้าอะไรทำนองนี้ครับ ด้วยความที่เราก็มีความรู้เรื่องเกษตร เรื่องปุ๋ย เรื่องยาอยู่แล้ว ก็สามารถเข้าไปพูดคุยกับลูกค้าได้ บางครั้งเกษตรกรก็ไม่ได้มีพร้อมเรื่องของ Know-How ในเรื่องของเครื่องมือในการศึกษา เพราะฉะนั้น Pull Demand ก็คือว่าจะทำอย่างไรให้เกษตรกรเข้าใจในการใช้ของดี มีรถดีก็ต้องขับเป็น มีสินค้าที่มาตรฐานแล้ว ต้องใช้ให้ถูก ถูกเวลา ถูกปริมาณ และวิธีการใช้ต้องถูก”

ปุ๋ยยารา ปุ๋ยคุณภาพ ที่เกษตรกรเลือกใช้

“จังหวัดเชียงรายมีพื้นที่เกษตรเยอะ ที่ดี ๆ ในเชียงรายนี่ประมาณ 34 เปอร์เซ็นต์ เฉพาะการเกษตรนะ ถือว่าใหญ่มาก พืชหลัก ๆ ในจังหวัดเชียงราย พะเยา ก็มีทั้ง ส้ม ส้มโอเวียงแก่น ส้มห้วยเม็ง แล้วก็ลำไยที่จะต้องเทรดดิ้ง ก็คือคัดเกรดครับ ถ้าจัมโบ้ก็ได้ราคาสูง เพราะฉะนั้น เกษตรกรจะเข้าใจว่าต้องใช้ปุ๋ยที่ดี มีคุณภาพ เพื่อให้ผลผลิตที่ได้ออกมามีคุณภาพดี ตรงกับที่ตลาดต้องการ”

ความประทับใจที่ได้ร่วมงานกับยารา (ประเทศไทย)

“เทคโนโลยีของยาราไปไกลมาก ซึ่งผมเองก็ได้มีโอกาสไปดูโรงงานด้วย ไม่ว่าจะอยู่ในประเทศนอร์เวย์ หรือในประเทศฟินแลนด์ ปุ๋ยยาราในความที่เป็นรูปของพรีเมียมก็คือ เป็นรูปฟอร์มที่เป็นไนเตรท ไนเตรทหรือเป็นซัลเฟต ทั้ง 2 รูปแบบนี้เป็นอาหารพืชที่สามารถดูซับกินได้เลย ดังนั้น ยาราถือว่าเป็นแบรนด์ที่มี Standard สูงมาก ทั้งเรื่องคุณภาพสินค้า การบริหารจัดการ ที่สำคัญคือ เทคโนโลยีที่ทันสมัย ทำให้ผลิตภัณฑ์ของเขามีคุณภาพที่สูง เกษตรกรใช้แล้วเลยได้ผลผลิตที่ดี ตรงนี้คือจุดเด่นของเขา สำหรับทีมงานยารา ทุกคนก็มีส่วนร่วมทำให้พัฒนา Product ของเขา ทีมงานมีความใส่ใจ ทุกคนขยันขันแข็งมากนะครับ ชื่นชมครับ” 

เทคนิคการบริหารงานของคุณชวลิต ที่นำไปสู่ความสำเร็จดังเช่นปัจจุบันนี้

“ยาราในความรู้สึกพี่ ถือเป็น Brand Image ของพี่นะ พี่ไม่ยอมรับสินค้าที่ไม่มีคุณภาพ จะถูกเท่าไหร่ ขายได้กำไรมากเท่าไหร่ พี่ก็ไม่เอา ตรงนี้ถือเป็นหลักคิด เป็นนโยบายของที่ร้าน พี่จะเน้นขายสินค้าที่มีมาตรฐาน มี Standard โดยเฉพาะปุ๋ย  และยา รวมไปถึงการให้ข้อมูล การใช้ยาที่ถูกต้อง การใช้ปุ๋ยที่ถูกต้อง สิ่งเหล่านี้ ก็นำไปสู่มาตรฐานที่เราจะมีลูกค้าที่แน่นอน”

“การทำธุรกิจในปัจจุบันนี้ วินัยทางการเงินเป็นสิ่งสำคัญ และต้องมีความกตัญญู มีความซื่อสัตย์ เก็บเล็กผสมน้อย พี่น้องครอบครัวต้องมีความรักสามัคคีกัน ทำอะไรก็จะประสบความสำเร็จ ถ้าผลสำเร็จของพี่ในวันนี้ สามารถเป็นแบบอย่างให้กับรุ่นน้อง ๆ ได้บ้าง แค่นี้พี่ก็ดีใจแล้ว”