ร้านนิยมการเกษตร

“พื้นเพผมเป็นคน จ.แพร่ ผมทำงานอยู่กับเกษตรกรมาทั้งชีวิต ด้วยความที่ผมชอบงานทางด้านเกษตรกรรม และมีความรู้ทางด้านนี้เป็นทุนเดิมอยู่แล้ว นี่คือจุดเริ่มต้นในการมาเปิดร้านนิยมการเกษตร เมื่อปี 2541 ควบคู่กับการทำงานเข้าไปด้วย จากร้านค้าเล็ก ๆ ค่อย ๆ ทำมาเรื่อยจนเติบโตขึ้นมาอย่างเช่นในปัจจุบันนี้ รวมระยะเวลาเปิดร้านมา 25 ปีได้แล้วครับ”

“ร้านนิยมการเกษตร จำหน่ายผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรครบวงจร ทั้ง ปุ๋ย ยา เคมีภัณฑ์ เมล็ดพันธุ์ มีจำหน่ายทางหน้าร้าน และส่งให้ซับดีลเลอร์ประมาณ 50 ร้านค้า ในเขตอำเภอสันกำแพง ดอยสะเก็ด พร้าว เชียงดาว แม่ริม แม่แตง ครับ” 

ร้านนิยมการเกษตร ร้านตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยารารายใหญ่ในอำเภอสันกำแพง

“ในอำเภอสันกำแพง จะมีการปลูกมันฝรั่ง ประมาณ 1,000 กว่าไร่ ถือว่าเยอะมาก และจะส่งผลผลิตให้บริษัทผลิตมันฝรั่งทอดกรอบ พอดีผมมีพรรคพวกกันที่อยู่บริษัทมันฝรั่งทอดกรอบนี้ ก็ได้มาชักชวนให้ผมเข้ามาเป็นโบรกเกอร์ผลิตมันฝรั่งให้เขา การปลูกมันฝรั่งต้องใช้ปุ๋ยเป็นจำนวนมากนะครับ และต้องการปุ๋ยที่ดี มีคุณภาพ ในส่วนของผมเองที่มีการส่งเสริมกับเกษตรกรอยู่แล้ว ผมเข้าใจระบบส่งเสริมการผลิต การจ่ายหัวพันธุ์ จ่ายปุ๋ย จ่ายยา ทางบริษัทยารา (ประเทศไทย) ก็เห็นว่า ร้านนิยมการเกษตรมีความตั้งใจที่จะผลักดันปุ๋ยให้กับบริษัทเขาได้ ทางยาราเลยเปิดโอกาสให้มาเป็นตัวแทนตรงนี้ เป็นเวลากว่า 15 ปี ได้แล้วครับ”

กลยุทธ์ในการบริหารงานในแบบของ อาจารย์นิยม

“ร้านค้าเกษตรสมัยนี้เปิดกันเยอะแยะ เปิดแล้วก็ปิด ปิดแล้วก็เปิด ก็มีหลาย ๆ ร้านที่เจอปัญหาแบบนี้ หากต้องการเปิดร้านให้ประสบผลสำเร็จ การเลือกทำเลที่ตั้ง แล้วก็เรื่องความรู้เป็นสิ่งสำคัญ หากไม่มีความรู้ทางการด้านการเกษตรเลยก็จะทำให้ร้านโตช้า หรืออาจจะไม่ประสบผลสำเร็จ อีกเรื่องหนึ่งที่สำคัญ คือ ต้องมีความจริงใจกับลูกค้าเป็นหลัก ถ้าเรามีความจริงใจกับเขา เขาก็จะตอบสนองกับเรามาในเชิงบวก วินวินกันทุกฝ่ายก็จะทำให้ร้านไปต่อได้อย่างยั่งยืน และประสบความสำเร็จ”

ปุ๋ยดีที่ 1 ต้องปุ๋ยยาราเท่านั้น

“ปุ๋ยยาราขายดีครับ เพราะว่าที่อำเภอสันทรายนี้ จะมีแหล่งองค์ความรู้ทางด้านการเกษตร ก็คือ มหาวิทยาลัยแม่โจ้ ที่เป็นฐานความรู้ทางด้านการเกษตรให้กับเกษตรกรในพื้นที่อยู่แล้ว เกษตรกรจะทราบว่าถ้าต้องการให้ได้ผลผลิตที่ดี ก็ต้องใช้ปุ๋ยที่ดี ซึ่งปุ๋ยยาราต้องยกให้เขาเรื่องคุณภาพ ไม่มีการปลอมปน แล้วเขาก็ไม่โกหกเกษตรกร คือ เป็นปุ๋ยจริง ๆ เป็นปุ๋ยพรีเมียม การละลายค่อนข้างไว ปุ๋ยเขาดีมาก เกษตรกรเขาใช้แล้วเห็นผล ว่าผลผลิตที่ได้ดีจริง ๆ เราจึงมั่นใจว่าปุ๋ยยาราดีที่สุดครับ”

15 ปี กับความประทับใจที่ได้ร่วมงานกับยารา (ประเทศไทย) 

“บริษัทยาราเป็นบริษัทระดับโลกอยู่แล้วครับ เรามั่นใจในมาตรฐานของบริษัท มาตรฐานของสินค้า และคุณภาพของสินค้า ทีมงานยาราที่มีทั้งฝ่ายวิจัย ฝ่ายการตลาด ฝ่ายส่งเสริม ที่ช่วยกันผลักดันปุ๋ยให้ออกจากร้านค้า เพื่อสู่มือเกษตรกรได้อย่างทั่วถึง หลังจากที่ปุ๋ยสู่มือเกษตรกรแล้ว ทีมงานยังเข้าไปช่วยดูแลพี่น้องเกษตรกรอย่างต่อเนื่องด้วย ยาราเป็นที่ 1 เลยครับ”

“ยาราไม่เคยหยุดพัฒนานะครับ ก่อนหน้านั้นยังไม่มีแอปพลิเคชันยาราคอนเนค (YaraConnect) หรือ YC พวกเราก็ค้าขายกันธรรมดาปกติทั่วไป ซึ่งก็เกิดปัญหาบ้างในเรื่องการแข่งขันทางการตลาด แต่ตอนนี้มี YC (YaraConnect) เข้ามา ผลประโยชน์ที่เราได้จากยารา ก็จะส่งต่อให้ซับดีลเลอร์ที่ร้านดูแลอยู่ได้เลย ผ่านการสะสมคะแนน เพื่อแลกเป็นส่วนลด หรือแลกรับสิทธิประโยชน์อื่น ๆ ผ่านแอปพลิเคชันยาราคอนเนค (YaraConnect) นี้ครับ”

“ถามผมว่าทุกวันนี้ประสบความสำเร็จหรือยัง จริง ๆ แล้วผมเริ่มมาจากศูนย์นะครับ แต่ปัจจุบันผมถือว่าก้าวหน้าขึ้นมาเยอะแล้ว ผมคิดว่าทุกวันนี้ผมประสบความสำเร็จแล้วครับ”