หจก.รวมเกษตรหนองคาย

“พี่ทำงานธนาคารมาก่อน ส่วนสามี (เฮียบรรจง) แกก็ทำธุรกิจผลิตเมล็ดพันธุ์ส่งออกต่างประเทศ แกจะถนัดด้านนี้เพราะแกจบมหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์มา พี่ก็คุยกับเฮียแกว่า เราน่าจะเปิดร้านจำหน่ายปุ๋ยนะ เพราะเฮียแกก็ถนัดทางด้านนี้ ส่วนตัวพี่ก็ใช้ความรู้เรื่องการทำบัญชีมาช่วยในส่วนนี้ได้ จริง ๆ พี่ก็ไม่ได้รู้อะไรเกี่ยวกับการเกษตรเลย ก็เรียนรู้จากเฮียแกหมด พี่จำได้ว่า เมื่อปี 2540 ฟองสบู่แตก ธุรกิจทุกอย่างดรอปหมด แต่พี่กับเฮียโชคดีอย่าง คือ คุณพ่อคุณแม่ของเฮียมีที่มีทางให้เรา ให้เงินก้อนมาลงทุน เราก็ค่อย ๆ ทำมาจากตรงนั้น วันแรกที่เปิดร้านขายได้แค่ 800 บาท ไม่ได้มากเลย” พี่ไหม-พิสมัย

“27 ปีแล้วค่ะที่เปิดร้านมา ที่ร้านจำหน่าย ทั้ง ปุ๋ย ยาปราบศัตรูพืช ยาบำรุงพืช ร้านตั้งอยู่ในอำเภอเมือง จังหวัดหนองคาย มีส่วนของหน้าร้าน 2 คูหา และโกดัง 2 งาน มีพนักงานประมาณ 10 คน ปัจจุบันมีสาขาที่ 2 ที่นครปากเซ ประเทศลาวด้วยค่ะ” พี่ไหม-พิสมัย

หจก.รวมเกษตรหนองคาย ก้าวสู่การเป็นร้านตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ให้กับผลิตภัณฑ์ยารา (ประเทศไทย)

“พี่ดีใจนะที่ยาราให้เราได้เข้ามาเป็นครอบครัวของบริษัทยารา (ประเทศไทย) พี่ว่าการที่จะเข้ามาเป็นดีลเลอร์รายใหญ่ของยาราได้ เขาคงพิจารณาเยอะ คงดูหลาย ๆ ส่วนประกอบกัน เรื่องคุณภาพสินค้าของเขา อันนี้ต้องยอมรับ คือ ราคาเขาตอบโจทย์กับคุณภาพที่เขาให้มา แล้วเขาก็ให้ผลประโยชน์กับเราที่เป็นตัวแทนมากเท่ากับที่เราได้ทุ่มเททำให้เขา” พี่ไหม-พิสมัย

“ที่มาเป็นตัวแทนจำหน่ายปุ๋ยยารา คือ 7 ปีครับ เราก็ขายมาเรื่อย ๆ จนเติบโตมาจนถึงปัจจุบันนี้ ซึ่งก็ได้รับเกียรติจากบริษัทยารา (ประเทศไทย) ให้เป็นร้านค้าชั้นนำของบริษัทนะครับ” เฮียบรรจง

“ถ้าอยากให้เขารวยเราก็รวย ถ้าอยากให้เขาจนเราก็จน” กลยุทธ์หลักของ 2 ผู้บริหารที่ใช้หัวใจนำทาง 

“ผู้ค้า และลูกค้า เราคือพี่น้องกัน ไม่ต้องซื้อหาเป็นราคาค่างวด แต่เป็นความรู้สึก เราต้องดูแลด้วยความรู้สึกจริง ๆ มีอะไรก็ช่วยกันไป ยกตัวอย่าง ปุ๋ยปรับขึ้นราคา เราก็ให้ลูกค้าซื้อเก็บไว้ เราแบ่งโควตาให้เขาเก็บไว้ด้วย ไม่ใช่ว่าเราจะเก็บไว้คนเดียว ที่สำคัญ คือ เราอยากจะให้สินค้าคุณภาพที่ดีแก่เกษตรกร เพื่อที่จะให้เกษตรกรได้ใช้ของดี ทำให้เขาได้ผลผลิตที่ดี มีกำไร อยากให้เขาร่ำรวย และมีความสุข สิ่งเหล่านี้ทำให้ หจก.รวมเกษตรหนองคายอยู่ได้จนถึงทุกวันนี้” พี่ไหม-พิสมัย

ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ มาพร้อมทีมงานคุณภาพ ก่อเกิดความประทับใจ

“เราจะไปแนะนำปุ๋ยยี่ห้ออื่นไม่ได้ละ เขาไม่แน่ใจ คือ ยาราในใจเขาก็มาแล้ว ถือว่าเป็นแบรนด์เนมของปุ๋ยนะ ถือว่าเกิดมานานแล้ว คุณภาพก็ยังดีต่อเนื่องเลยครับ” เฮียบรรจง

“คุณโป้ง (พนักงานฝ่ายขายยารา) ก็น่ารัก เขาดูแลพี่เต็มที่ มีข่าวคราว มีอะไรใหม่ ๆ ก็คอยแจ้งตลอด อย่างตอนที่มีแอปพลิเคชันยาราคอนเนค (YaraConnect) ออกมา คุณโป้งก็แจ้ง เดี๋ยวนี้จะสั่งสินค้าได้ง่าย ๆ ก็ช่องทางนี้แหละ ลูกค้าซาปั๊วเราก็สะสมคะแนนแลกรับส่วนลดกันไป ก็สะดวกสบายขึ้น เดี๋ยวนี้อะไรก็ทันสมัยขึ้นมาก” พี่ไหม-พิสมัย

“ร้านรวมเกษตรหนองคาย กับยารา (ประเทศไทย) เราอยู่กันด้วยมิตรภาพ เราจะเดินทางไปด้วยกัน จูงมือไปด้วยกันครับ” เฮียบรรจง

“พี่คิดถึงตลอดนะว่าบริษัทยาราให้อะไรกับพี่บ้าง พี่ต้องขอบคุณเขาที่เขาให้ผลประโยชน์ดี ๆ กับพี่ พี่ไม่ลืมนะ อันนี้พูดตรง ๆ เลยทำให้พี่ทำงานให้เขาได้เต็มที่ คือ ต้องใช้คำว่า ทำงานถวายหัวเลยดีกว่า (หัวเราะ)” พี่ไหม-พิสมัย