ร้านบีพีเอ็นการเกษตร

“ตั้งแต่ 30-40 ปีก่อน เปิดเป็นร้านโชว์ห่วยมาก่อนครับ หลัง ๆ ถึงเริ่มนำสินค้าเคมีเกษตร ปุ๋ย ยา เมล็ดพันธุ์ ฮอร์โมนเข้ามาจำหน่าย จนมาเปิดเป็นร้านบีพีเอ็นการเกษตรจนถึงทุกวันนี้ ร้านจะตั้งอยู่บนพื้นที่ 10 ไร่ มีพนักงานประจำรวม ๆ 10 คน ที่ร้านจะเน้นค้าปลีกให้กับเกษตรกร และค้าส่งให้ซาปั๊วที่ทางร้านดูแลอยู่ประมาณ 10 เจ้า ส่วนใหญ่จะอยู่พื้นที่อำเภอสอยดาว และพื้นที่ใกล้เคียงประมาณ 3-4 อำเภอครับ” เฮียหลง-สวัสดิ์ กลิ่นเพ็ง

จุดเริ่มต้นของการเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยาราอย่างเป็นทางการ

“พอดีตรงกับจังหวะที่บริษัทยารา (ประเทศไทย) ต้องการหาตัวแทนจำหน่ายในเขตต่างอำเภอ ในอำเภอสอยดาวนี่ครับ ร้านเราเป็นร้านเก่าแก่ ร้านก็อยู่ติดถนนใหญ่ แล้วทางยาราได้รับข้อมูลว่าบริษัทบีพีเอ็นเป็นบริษัทที่เน้นจำหน่ายปุ๋ยที่มีคุณภาพ และมีความจริงใจกับลูกค้า ซึ่งตรงกับนโยบายของยารา ด้วยความที่ยาราถือเป็นแบรนด์คุณภาพที่ติดตลาดมายาวนานอยู่แล้ว เราก็คิดว่าถ้าเราได้มาจอยกันคงจะดีมาก พอร้านเราได้ยาราเข้ามาเสริม ก็เหมือนเสือติดปีกครับ นี่คือจุดเริ่มต้นที่ได้มาเป็นตัวแทนให้ยารา (ประเทศไทย) ก็น่าจะ 10 กว่าปีได้แล้วครับ” เฮียหลง-สวัสดิ์ กลิ่นเพ็ง

ปุ๋ยยารา ปุ๋ยคุณภาพตัวจริงที่ช่วยเพิ่มผลผลิตให้เกษตรกร

“บริษัทยาราถือว่ามีประวัติยาวนานมาเป็นร้อยปี เขามีนโยบายในการผลิตปุ๋ยในเกรดพรีเมียมอยู่แล้ว ทั้งวัตถุดิบ ทั้งขั้นตอนการผลิต ผลิตภัณฑ์ของเขาทุกตัวได้มาตรฐาน มีการทำวิจัย ทดลองสูตรมาแล้ว เชื่อถือได้แน่นอน และตอบโจทย์สินค้าทางการเกษตรในประเทศเราได้ตรงจุด ในจังหวัดจันทบุรี พืชที่เกษตรกรนิยมปลูกก็มีหลากหลายครับ แล้วแต่ว่า ณ เวลานั้น สินค้าเกษตรตัวไหนดี ก็จะมี มะม่วง มะขาม แล้วก็ลำไย เพราะลำไยเป็นพืชที่ราคาค่อนข้างจูงใจ ปัจจุบันก็หันมาปลูกทุเรียนกันมากขึ้น ผลผลิตที่ได้มูลค่าค่อนข้างสูง ฉะนั้นต้องปุ๋ยยาราเท่านั้นที่ตอบโจทย์ที่สุด” เฮียหลง-สวัสดิ์ กลิ่นเพ็ง

“พร้อมให้คำแนะนำแก่ลูกค้า เพื่อให้ลูกค้าได้รับสิ่งที่ดีที่สุดกลับไป” คือ กลยุทธ์หลักในการบริหาร

“เวลาที่เกษตรกรเข้ามา เราจะคุยกับเขา แนะนำสินค้าให้ตรงกับที่เขาต้องการ อย่างเช่น ปุ๋ยสูตรนี้จะไปใช้กับพืชตัวไหน ใช้ในช่วงระยะเวลาไหน เราต้องการให้ลูกค้าได้ของที่ดี มีคุณภาพไปใช้ เพื่อให้เขาได้รับประโยชน์สูงสุด ช่องทางในการประชาสัมพันธ์ร้านเราก็มีเหมือนกันค่ะ ก็มีใน Facebook มีกลุ่มออนไลน์ของชุมชนหมู่บ้าน มีผ่านวิทยุชุมชน ตลอดถึงทางร้านจะมีการจัดกิจกรรมกับส่วนราชการด้วย ส่วนใหญ่จะเป็นการบอกต่อ ๆ กันของลูกค้าที่มาใช้บริการร้านเราด้วยค่ะ” คุณบี-ปิยนุต ศิริพงษ์

ความประทับใจที่ได้ร่วมงานกับยารา (ประเทศไทย)

“ไม่เพียงแค่คุณภาพของสินค้าที่ดี มีมาตรฐานเท่านั้น ยารายังเป็นบริษัทที่ค่อนข้างอัปเดตข้อมูลมาให้ร้านตัวแทนอย่างเราเรื่อย ๆ นะครับ ส่วนในเรื่องการขายก็จะมีการวางแผนร่วมกัน เพราะมีฝ่ายเซลล์ ฝ่ายดีมอน เข้ามาแนะนำให้ด้วย ทีมงานหลาย ๆ ฝ่าย ถือเป็นตัวร่วมทำให้การทำงานสมูทขึ้นครับ เรื่องผลประโยชน์ที่เราจะได้รับก็ถือว่าโอเคมาก บริษัทยารามีการให้สิทธิประโยชน์ชัดเจนเป็นขั้นบันได มีเป้ารายเดือน เป้าไตรมาส เป้าครึ่งปี เป้ารายปี ซึ่งตรงนี้ผมคิดว่าตัวแทนทุกคนก็จะพอใจในด้านนี้ครับ” เฮียหลง-สวัสดิ์ กลิ่นเพ็ง

“อีกส่วนที่ยาราพัฒนาขึ้นมาเพื่อให้ทันยุคสมัย ก็คือ แอปพลิเคชันยาราคอนเนค (YaraConnect) ถือเป็นระบบที่ดีนะครับ โดยเฉพาะร้านค้าซาปั๊วของเรา เขาจะชอบใจว่าตรงนี้เขาจะได้รับส่วนลดที่ชัดเจน ผ่านการสะสมแต้ม รวมถึงมีการแจ้งอัปเดตโปรโมชันต่าง ๆ ถือเป็นตัวช่วยให้ซาปั๊วเรามีตัวเลือกที่จะได้กำไรเพิ่มมากขึ้น และยังถือเป็นตัวส่งเสริมทำให้เขามีแรงกระตุ้นทำให้ยอดขายดีมากขึ้นนะครับ” เฮียหลง-สวัสดิ์ กลิ่นเพ็ง

“ยาราอยู่คู่เกษตรกรมายาวนานมาก การันตีในเรื่องคุณภาพ เรื่องมาตรฐานของสินค้า ตรงนี้เป็นตัวชูโรงอยู่แล้ว เมื่อเกษตรกรมีความเชื่อมั่น เราซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายก็จะได้รับความเชื่อมั่นตามไปด้วยเช่นเดียวกัน” เฮียหลง-สวัสดิ์ กลิ่นเพ็ง

“ต้องขอบคุณบริษัทยาราที่ผลิตสินค้าที่ดี มีคุณภาพออกมาให้เกษตรกรบ้านเราได้ใช้ ส่งผลให้วันนี้ผลผลิตทางการเกษตรอย่างผลไม้เมืองจันทบุรีก็ไปสู่ตลาดโลกได้ เราเองในฐานะเป็นตัวแทนจำหน่ายก็รู้สึกมีความสุข แล้วก็ภาคภูมิใจที่ได้ร่วมทำธุรกิจกับบริษัทยารา (ประเทศไทย) ค่ะ” คุณบี-ปิยนุต ศิริพงษ์