หจก.เจริญถาวร

“60 ปีที่แล้ว ตั้งแต่รุ่นคุณปู่จะเปิดเป็นโรงงานผักดองครับ 10 ปีหลังจากนั้น เกษตรกรที่นำผักมาขาย ก็อยากให้เราจัดหาปุ๋ยเคมีมาจำหน่ายให้เขา หลังจากนั้น คุณปู่ก็เลิกทำโรงงานผักดอง มาเปิดเป็นร้านจำหน่ายสินค้าเคมีเกษตรแทน แล้วคุณพ่อคุณแม่ก็เข้ามาดูแลกิจการต่อ พอผมจบปริญญาโท จากคณะบริหารธุรกิจ ที่สหรัฐอเมริกา ก็กลับมาดูแลรับช่วงต่อ ผมถือเป็นรุ่นที่ 3 ครับ ร้านเจริญถาวร ตั้งอยู่บนพื้นที่ 2 ไร่ จำหน่ายผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร ทั้งปุ๋ย และยา มีจำหน่ายทั้งหน้าร้าน แต่ส่วนใหญ่จะค้าส่งให้กับซาปั๊วเป็นหลัก ปัจจุบันมีพนักงานประมาณ 15 คนครับ”

เหตุผลที่ต้องเป็นยาราเท่านั้น?

“ถามว่า มาเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยาราได้อย่างไร คือ ทางร้านเป็นตัวแทนของยาราตั้งแต่แรก ๆ เลยครับ ตั้งแต่บริษัทเขาเปิดเป็นยารา (ประเทศไทย) ผมก็ตัดสินใจเลยว่าต้องเป็น ยารา เท่านั้น เหตุผล คือ ร้านเราต้องการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่มีมาตรฐานสูง ยาราเป็นปุ๋ยที่มาจากประเทศนอร์เวย์ และยาราถือเป็นบริษัทผลิตปุ๋ยที่สกัดไนโตรเจนจากอากาศเป็นบริษัทแรกของโลก นำมาซึ่งปุ๋ยที่มีประสิทธิภาพสูงมาก”

“เกษตรกรในเขตจังหวัดสมุทรสาคร จะนิยมปลูกผลไม้เป็นส่วนใหญ่ หลัก ๆ จะเป็นมะพร้าวน้ำหอม ซึ่งมีชื่อเสียงมากในเขตอำเภอบ้านแพ้ว เกษตรกรชาวสวนก็จะนิยมใช้ปุ๋ยยารา เพราะใช้แล้วได้ผลผลิตต่อไร่ที่ดี เกษตรกรก็ได้กำไร คือ เราไม่ต้องอธิบายเยอะครับ ใคร ๆ ก็รู้จักหมด ทุกคนเชื่อมั่นในตัวแบรนด์เขาอยู่แล้ว ซึ่งมีความแตกต่างจากแบรนด์อื่น ๆ ค่อนข้างชัดเจน”

หลักการบริหารงาน เพื่อให้ซาปั๊ว 70 ร้านค้าที่ดูแลอยู่เติบโตไปพร้อม ๆ กัน

“หลักการบริหารงาน คือ ด้วยความที่ร้านเราเปิดมานานเป็นร้านเก่าแก่ ก็จะมีเกษตรกรเข้ามาอุดหนุนเรื่อย ๆ การแนะนำสินค้าใด ๆ ก็ตาม ต้องถูกต้อง ครบถ้วน แนะนำปุ๋ยที่ดีมีคุณภาพให้เกษตรกร แนะนำวิธีการใช้ให้ถูกช่วง เพื่อเพิ่มผลผลิตให้เกษตรกร ต้องคำนึงถึงประโยชน์สูงสุดของเกษตรกรเป็นหลักครับ ส่วนในแง่ของร้านซาปั๊ว 70 ร้านค้าที่เราดูแล ซึ่งจะครอบคลุมทั้งในจังหวัดสมุทรสาคร ราชบุรี นครปฐม และสมุทรสงครามบางส่วน การบริการของร้านจะมีส่งสินค้าไปให้ถึงที่ และราคาจะเป็นไปตามมาตรฐานที่บริษัทกำหนดมา เลยจะไม่ค่อยมีปัญหาเรื่องการกดราคาแข่งกันครับ”

“อีกส่วนที่บริษัทยาราช่วยเราได้มากก็คือ แอปพลิเคชันยาราคอนเนค (YaraConnect) ซาปั๊วที่ซื้อกับร้านผม ก็สามารถสะสมคะแนนในแอปพลิเคชันตรงนี้ และนำแต้มมาแลกเป็นส่วนลดในครั้งต่อไปได้ครับ ในส่วนของร้านตัวแทนจำหน่ายอย่างเรา หลังจากที่ร้านให้ส่วนลดลูกค้าไปแล้ว ก็จะได้ยอดกลับคืนมาเป็นปุ๋ย สรุปคือ ทางร้านจะดูแลลูกค้าเราเต็มที่ ยาราก็ดูแลเราเต็มที่เหมือนกัน”

ร้านเจริญถาวรก็ถือว่าเป็นส่วนหนึ่งของยารา (ประเทศไทย) เหมือนกัน

“ผมบอกน้อง ๆ ทีมงานยาราเสมอว่า ผมมีความรู้สึกว่า ‘ผมก็เป็นทีมงานคนหนึ่งของ บริษัท ยารา (ประเทศไทย) เหมือนกัน’ ในแต่ละเดือนทางบริษัทยารา จะมีการตั้งเป้าไว้ ให้ทางร้านเราทำ และทางเราก็ยินดีที่จะทำงานในแต่ละอย่างให้สำเร็จลุล่วงไปได้ด้วยดี และในแต่ละปีเราจะมีการจัดประชุมลูกค้าช่วง (ซาปั๊ว) ปีละ 2 ครั้ง เพื่อมาทำความเข้าใจในเรื่องนโยบายของบริษัทยารา รวมถึงแนวทางการทำการตลาดต่อไปในอนาคต ซึ่งจะทำให้ร้านซาปั๊วของเรามีกำไรมากขึ้น ก็ต้องขอบคุณทางยารานะครับที่ช่วยมาซัปพอร์ตในส่วนนี้ และขอบคุณน้อง ๆ ทีมงานเซลล์ ทีมงานอะโกรโนมิสต์ ที่มาช่วยผมในการดูแลลูกค้าซาปั๊ว รวมถึงลูกค้าเกษตรกร น้อง ๆ ทำงานกันดีมากจริง ๆ ครับ”

“ผมมองว่า เราจะต้องเติบโตไปพร้อม ๆ กันในด้านธุรกิจ ทางร้านเจริญถาวรก็จะไม่หยุดยั้งที่จะนำสินค้าที่มีคุณภาพสูงมาให้บริการกับเกษตรกรของเรา และเราเชื่อมั่นว่าทางบริษัทยารา ก็ยังคงพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ๆ เพื่อแก้ปัญหาให้เกษตรกร และเพื่อความยั่งยืนในอุตสาหกรรมการเกษตรของประเทศไทย ต้องขอบคุณบริษัทยารา (ประเทศไทย) มาก ๆ ครับ”